拼多多

一般来说，手机上安装的APP数量是有限的，极少有像道人这样安装200多个APP的。根据Questmobile数据，2017年3月人均手机APP安装数量是17个，其中24岁以下及25-30岁人群APP数量高于平均，31岁以上人群APP平均安装数量少于平均。在人均APP数量较少的情况下，移动互联网的竞争自然也就更加激烈。

而且人均手机上网时长也是有限的。根据Questmobile数据，2018Q1移动互联网人均单日平均上网时长为273.2分钟，环比增长15.37%。网民对手机上网的依赖度增加，提高了对使用APP品质和内容的要求，更是加大了竞争程度。

根据QuestMobile《2018中国移动互联网春季报告》中的数据，截止2018年3月，拼多多独立用户占比为40.4%，按照拼多多的招股说明书中提到的2018年Q1拼多多活跃用户2.95亿人来计算。拼多多的独立用户大约为1.19亿人。

从年龄段来看，根据百度指数，相对于京东和淘宝，拼多多的用户在年龄上有两个特点：

1.20-29岁人群占比少（10%），这一年龄段的年轻人接触互联网和网购较早，品牌意识强，不是拼多多的目标用户；

2.40-49岁人群占比较多（30%），这一年龄段的用户大部分在过去没有网购习惯，但是在全民普及微信后，通过微信社交渠道成为拼多多新增用户。

从用户城际分布来看，根据QuestMobile数据，2018年3月拼多多的三四线及以下用户的MAU占比相比去年同期上升较多，而一二线城市MAU占比呈现下降趋势，说明拼多多在三四线下沉方面成效明显。

可以很明显的看出，三四线城市的用户对于价格更加敏感，通过低价策略，提升拼多多用户留存率是很有必要的。因此，拼多多的实际优惠的产品主要集中在“低价销售”类功能上。

拼多多通过这种切实的低价销售的利益报偿模式，让用户可以从产品可获得的报偿保证达到最大化。

而且相对于一二线城市，三四线城市更倾向于“熟人社会”：相较于商家的营销手段、品牌效应等因素，三四线用户对互联网产品的选择和偏好更多参考了熟人意见和背书。

因此，我们不难发现，想要更快的获取三四线互联网用户，我们的产品需要有简洁友好的界面、切实的利益报偿保证和熟人推荐的功能。

三四线城市

当然，消费升级的大趋势已经到来，用户对商品的品牌、质量、售后服务等要求也大大提高，因此，仅仅局限于低价诱导的产品是难以为继的。即使是三四线城市用户，也不可能全部只去追求低价产品，因此，未来的合适的产品更应该是同时符合上述提到的三点要求的。