微信社交电商还处于潜伏期
潜力巨大的微信社交流量，还有待进一步开发。“淘宝把30%的流量商业化了，但腾讯的流量还不到1%。腾讯整个社交生态产生的交易额会高于平台电商。”有赞创始人白鸦曾在公司六周年活动上向36氪这样形容腾讯社交的未来潜力。此前通过给京东、拼多多和蘑菇街微信入口，腾讯让社交流量带来更大的生产力。其中，拼多多更是通过社交裂变的拼购模式实现350多亿美元的市值，目前它的交易额和用户还在保持迅猛增长。社交电商是行业共识，尤其私域流量中的直播带货转货率很高。可以作为参照的案例是，淘宝第一女主播薇娅2018年创造27亿交易额，其中天猫双十一2小时卖货2.67亿元；快手拥有超4554万粉丝的“散打哥”，在去年平台举办的双十一活动中，1天卖了1.6亿元。微信生态或许也会诞生直播带货王。其中，31.6%的内容主有50万以上的粉丝，20.3%的有101万以上粉丝，82.2%以上的百万级内容主有电商带货经验。   

但在带货王出现之前，微信生态还需要不断完善。同时还需要积极的维护，来提高他们的复购率。像微博的张大奕、快手的散打哥，都是经过一定时间的沉淀，才有如今的带货成绩。其次，腾讯在选品、品控、供应链方面缺乏经验。目前，微信电商直播的商品是由SEE小电铺、波罗蜜westock、LOOK等服务商把控。而社交电商是基于信任关系在发展，更需要对产品品控严格把控。同时还要不断挖掘垂直人群的多样需求，来解除垂直人群带来的社交电商天花板问题。更多的担忧还在于，微信是熟人社交的封闭环境，张小龙也总是把用户体验放在首要位置来考量，任何干扰用户的商品销售和分享行为可能都会被禁止。直播进入微信后，边界在哪里？如何平衡用户、运营者和微信/腾讯之间的需求，还需要不断的试验和琢磨。